2018年11月29日，南通城吸引了全国的关注，因为，李克强总理来了！一下飞机，总理直奔江苏银行南通崇川支行，并与前来办理贷款的小微企业主现场开了个“微型座谈会”。总理说，你们的业务实践证明，只要用恒心、下真功，破解小微企业融资难、融资贵这一世界性难题就大有希望。

       一直以来，小微企业在融资渠道、融资成本以及信贷支持等方面，都存在劣势，其发展过程中“融资难、融资慢、融资贵”问题逐渐凸显。此次，李克强总理考察南通，首站选择了江苏银行南通崇川支行这样的银行金融平台，也正是戳中了当前小微企业的发展痛点。而出现在座谈会现场的李武林，更是有话要说。

       “全国有成百上千万中小企业，像我这样的企业当家人多如星辰，能够受到克强总理的亲自接见，是一件让人非常激动的事情。通过与总理的对话，我深切感受到了中央领导对中小企业的关爱与扶持！”回想起当天与总理面对面交流，李武林仍然难掩激动之情。

       能够受邀与总理面对面的李武林到底何许人也？他与“融资”这个关键词又有怎样的关系呢？下面，通过一组数据，也许你能更直观一些。

       2014年，净资产1200多万元，净利润150多万元，营收不到4000万元，员工不到40人……

       2017年，净资产超2亿，净利润近3000万元，营收超1.6亿，员工超110人……

       三年时间，净资产增长超15倍！而创造这一切的，就是江苏京源环保股份有限公司董事长李武林。

       作为新南通人的李武林，在环保行业摸爬滚打了近20年，2013年开始接触资本市场，翌年京源环保登陆新三板，成为全国首批新三板创新层企业之一。短短三年多时间，京源环保从一家名不见经转的普通环保企业，一跃成为国内电力行业水处理标杆企业。用李武林自己的话说，他一路走来，可以归结成八个字：“实业为虎，资本为翼”。

       在李武林看来，2014年之前，所有的低调沉默、忍耐坚守，都像在修行，这是苦练内功的时刻。而2014年之后，则是腾飞的关键时期，通过嫁接资本的力量，京源环保融资金额超1.6亿。在新三板低迷的关口，顺利完成数轮融资，李武林的秘籍就是：舍与得、精与专。他笑称，肌肉已经练好，现在到了该秀出来的时候了。

舍 与 得

       纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

       融资难是众多中小企业都面临的一个难题。目前，中国有近4000万家企业，而沪、深上市公司仅有3300多家，不足万分之一，而90%的企业更是缺少有效的直接融资渠道。而在成长阶段，中小企业如果没有资金的支持，企业就难有大的发展。

       但难题并不是无解，近年来，新三板已成为中小企业直接融资的有力渠道。然而，2016年以来，随着宏观景气度下滑，各大投资机构的“募、投、管、退”频亮红灯，“资本寒冬”慢慢演变成为现实。截至2018年11月底，新三板挂牌企业数量已经连续9个月出现下滑。与去年年底的挂牌企业家数相比，目前已经缩减了844家。

       随着一级市场资金端的不断收紧，GP们仿佛越来越爱惜手中的子弹，中小企业想要获得融资愈发艰难，而以较二级市场价格高溢价的融资更是罕见。不过，这样的“罕见”就出现在了京源环保（证券代码：831540）身上。挂牌新三板之后，京源环保做了多轮融资，能够在这样的经济背景下借助资本的力量让企业快速发展，李武林的制胜法宝足以让众多中小企业主侧目。

       为什么？怎么做？如何选？在记者的一再追问下，李武林给出两个字：“舍得”。跨进资本市场的大门后，李武林说，他面临最艰难的决定是股权稀释，一般企业都不愿意把自己的股权出让出去，他们总是把未来的收益当成自己眼前的利润。京源环保在引进投资机构之后，李武林从最初的占股70%降到了现在的36%。所有人都知道蛋糕要做大了才更好，然而，在蛋糕做大之前的割舍，却没有几个人能做到。

       在京源环保第一轮融资的时候，有两家拟投资机构给出的每股增发价分别是2元和3元，最后李武林选择了2元的广东华迪民生股权投资。在别人眼里，进了资本市场不就是为了融更多资吗？李武林舍多取少的做法，又引起了很多人的不解。“不选贵的，只选对的，首轮融资对于一个企业来说是非常重要的，这决定着企业要和什么样的伙伴一起奋斗，出于对企业未来发展的整体考虑，我们选择了更适合的。”

       “登陆资本市场是把双刃剑，若不能很好地利用，只会增加企业的负担。对于资本，要怀有感恩之心，作为企业负责人，要时刻想着如何回报信任自己的股东。”

       在李武林的理解里，水可载舟，亦可覆舟，资本用好了，是盛宴，用不好，就是深渊。上市是企业发展的一个战略工程，需要企业家的眼光、胆识和魄力，也需要决心、恒心和耐心。当然，上市并非企业的最终目标和唯一选择，但它对企业的快速发展的确起到了至关重要的作用。

精 与 专

       环保产业作为政策驱动型产业，目前形势“一片大好”，吸引了大量社会资本涌入，使得市场规模呈现出空前的扩容态势。然而，资本的助推加速了行业的发展，但也加剧了行业的焦虑，很多人认为技术不再被重视，只要有钱有资源就能搞定。

       环保行业有技术含量吗？对于李武林来说，这是一个既幼稚又严肃的问题。

       20多岁的时候，李武林跌跌撞撞进入水污染处理行业，当时的动因更多在于想要提高电站水工自动化水平。如今，在环保行业近20年的摸爬滚打，李武林一直坚信，环保是一个对技术要求非常高的行业。谈到资本，李武林不止一次说过，“资本的助力是有助于实业发展的，但光有钱没有技术，企业是走不远的，而搞技术不专注是不行的，要想让投资机构看到你，你一定要拥有领先于行业的拳头项目。”

       李武林的拳头项目有三个：1.高难废水零排放成套设备；2.基于“电子絮凝技术”的工业污水处理系统成套设备；3.重金属废水“电催化氧化技术”。

       2013年，在《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》【国发（2013）30号】中明确指出，国家将重点发展“高浓度难降解工业废水成套处理装备”。在号准国家产业政策的脉搏之后，李武林以自主知识产权为依托，历经三年多的研发，终于掌握了处理高难废水（高浓度难降解废水的简称）的核心技术，成为国内为数不多掌握该项先进技术的综合服务商。凭借这一技术优势，京源环保逐步进入了工业水处理领域的第一梯队。

       2018年6月份，京源环保与“中科院生态环境研究中心”签订了技术合作协议。同年12月份，又与王浩院士签订合作协议，共同筹办企业院士工作站。这一系列的院企合作将会充分发挥双方的产业与科研优势，为京源环保的技术创新打开新的突破口。

       “近几年，我们都会拿出不低于营收5%的资金用于研发投入，目前，我们拥有和在审各类专利超60项，所研发的产品都被科技厅认定为高新技术产品，工程配套应用的嵌入式软件都拥有自主知识产权，一个企业没有核心技术竞争力，是走不远的。”

        高难废水的高效处理是国内外环保领域公认的难题。李武林的愿景，恰是希望京源环保成为“一家领先的高难废水资源化综合服务商”。近年，国家陆续出台了一系列围绕高难废水处理的指导性政策，宗旨就在于突破高难废水处理急待攻克的瓶颈问题，促进产业升级与技术转化。

结 语

       只有“新资本”结合“新技术”才能发展“新经济”。京源环保在电力行业深耕的同时，近两年已经将业务扩展至化工、农化、电镀、食品、造纸等工业污水处理领域。李武林说，未来京源环保将从单一专注工业水处理领域向大环保产业集群延伸，构建一个完整的环保生态系统。充分利用资本市场做优做强“大环保”产业，打造京源环保“产业+资本”双轮驱动的发展模式。

       从史上最严“新环保法”到“十三五”首次将生态文明建设写入五年规划，这一系列的环保举措都助推着环保事业加速发展，随着高难废水的产业化进程，未来，将有数以万亿的环保市场将被激活。京源环保的未来产业图景，也将更为清晰、壮观。